5 técnicas de negociação para franqueados

5 técnicas de negociação para franqueados

Conhecer técnicas de negociação de vendas para se vender multipropriedade é essencial para qualquer profissional. 

Afinal, o principal objetivo do seu trabalho é realizar vendas e a negociação é uma etapa muito importante. Por isso, não pode ser feita de qualquer jeito. 

Portanto, é preciso se preparar muito bem para obter sucesso nessa atividade!

Vender multipropriedade está se tornando algo muito rentável nos últimos tempos e a demanda pela compra desse produto só aumenta.

Dada a importância dessa necessidade de saber se preparar e adquirir esse conhecimento, preparamos este conteúdo para que você possa se aprofundar melhor e usar as técnicas adequadas.

Então, segue abaixo uma lista com cinco técnicas para negociação e venda de multipropriedade que você não pode deixar de conhecer. Veja:

1. Conhecimento sobre frações multipropriedade

Multipropriedade X Timesharing - Qual a diferença?

A nossa primeira dica é considerada relativamente óbvia, mas sempre vale reforçá-la como uma excelente técnica para negociar: conheça os seus empreendimentos multipropriedade.

Assim como para qualquer franqueado, o conhecimento sobre o produto é essencial para fazer uma boa negociação com o consumidor.

Conhecendo o que se tem em mãos, será possível fazer a melhor proposta para o cliente. Dessa forma, o cliente irá perceber que o vendedor está realmente querendo ajudá-lo, focando no que ele realmente precisa.

Soma-se a isso o fato de que a compra de um imóvel não é algo simples, é uma decisão que envolve muitas reflexões por parte de quem está comprando. Então, o cliente vai querer saber de todas as informações possíveis antes de fechar a compra.

Nesse sentido, é importante saber de tudo sobre o produto e o empreendimento:

  • Dados, 
  • Características, 
  • Tempo e condições em que o imóvel foi construído,
  • Informações sobre a região em que ele está inserido. 

Esses são apenas alguns exemplos.

Saiba que agir dessa maneira gera credibilidade, o que é essencial para que você tenha confiança nas suas negociações — algo importante para o sucesso do profissional dessa área.

Sendo um franqueado da 2share, você recebe todo o conhecimento de um método de vendas totalmente inovador e validado em todo o Brasil.

2. Argumentos baseados em dados

Outra técnica de venda interessante para imóveis multipropriedade é basear-se sempre em dados para argumentar sobre qualquer questão com o cliente.

Nos dias de hoje, não há mais espaço para o achismo e nem para a opinião pessoal. 

Por isso, para que a negociação ocorra da melhor forma possível, será preciso trabalhar em uma argumentação que seja convincente. 

Para conseguir isso da melhor maneira possível, o ideal é buscar apoio em dados de mercado.

Então, a técnica é simples: basta se munir de boas referências que possam dar uma boa base para os seus argumentos. Mais do que isso, é importante também que haja um certo jogo de cintura em apresentar isso ao cliente na hora certa, sempre prezando pela agilidade.

Podemos citar, como exemplo dessa prática, a apresentação de uma pesquisa de satisfação de clientes.

Quando um consumidor perguntar como está a satisfação dos compradores, prefira sempre mostrar dados de pesquisa ao invés de simplesmente repassar elogios recebidos.

3. Senso de urgência

3. Senso de urgência

Criar um senso de urgência é uma excelente maneira de conduzir um processo comercial. E quando se está negociando um imóvel não é diferente.

Até porque sabemos que o tempo influencia muito na tomada de decisão de qualquer pessoa. Nesse sentido, sabemos que os clientes sempre vão adiar suas decisões o máximo que puderem até que tenham certeza que estão fazendo um bom negócio.

Portanto, o franqueado precisa explorar a técnica do senso de urgência e da escassez para ter total controle da negociação. Mas lembre-se: esses argumentos precisam ser verdadeiros!

É interessante explorar bem a questão do que chamamos de “medo da perda”.

O “medo de perda” nada mais é do que mostrar ao cliente que ele está perdendo uma oportunidade incrível, que está disponível por um tempo limitado ou com poucas unidades.

Isso pode acelerar muito a negociação de forma positiva!

4. Bom uso do WhatsApp Marketing

WhatsApp para sua franquia imobiliária: como usá-lo?

Sabemos que, cada vez mais, as pessoas estão presentes na internet — e o WhatsApp é considerado o principal canal de comunicação nesse universo.

O corretor que não sabe utilizar essa poderosa ferramenta para atrair mais clientes e adiantar boa parte da negociação de forma online só tem a perder.

Já adiantamos que não é preciso muita coisa para começar. 

O que precisa ter em mente é que, em primeiro lugar, você deve segmentar a sua lista de clientes. Tente separá-la em grupos que ajudem a identificar o perfil ou o interesse deles.

Se tiver dúvidas, leia nosso artigo de como utilizar o WhatsApp Business em sua franquia.

Feito isso, comece a trabalhar com uma comunicação direcionada para esses grupos e com uma certa frequência, que poderá ser uma vez por semana ou uma vez a cada 15 dias, por exemplo.

O próximo passo é desenvolver uma linguagem de comunicação, que mostre as oportunidades disponíveis naquele momento, mas sem ser agressivo.

Pode ter certeza que isso ajudará muito a despertar interesse nos clientes que já compraram com você ou então aqueles que não concretizaram a compra no passado por algum motivo.

Por fim, nossa recomendação é que você de forma alguma envie Spam de mensagens para os clientes. O Whatsapp é um ótimo recurso, mas, se não for bem utilizado, pode denegrir a imagem da sua franquia.

Vale lembrar também nesse quesito do spam, o uso dos dados o usuário, Você pode ver mais sobre a  Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) no nosso artigo, mas resumindo, ela trata sobre a proteção de dados pessoais. Sancionada em agosto de 2018, ela garante a proteção e a transferência de dados naturais para pessoas físicas ou jurídica

5. Perfil do seu cliente

quem-e-seu-cliente

Por fim, nossa última dica é em relação ao conhecimento sobre a principal figura de uma negociação: o cliente.

Sabemos que, hoje, o mercado multipropriedade está crescendo muito, e no futuro terá uma demanda ainda maior do que atualmente. Por isso, é preciso entender logo de cara o que o cliente precisa ou simplesmente o que ele quer.

Uma maneira de fazer isso é definir muito bem o perfil do seu cliente — ou então mais de um deles, se for necessário. Sugerimos a utilização da ferramenta de Buyer Persona para essa tarefa, explicada por nossa gerente de marketing na publicação: Personas de Público-Alvo: Como definir para sua estratégia de marketing digital?

Essa ferramenta ajudará a definir vários pilares que podem influenciar em sua decisão. Dessa maneira, será possível oferecer um atendimento mais personalizado e focado em uma boa experiência de compra, que é algo muito valorizado nos dias de hoje.

Existem muitas outras técnicas de negociação. Porém, conhecer essas que apresentamos já é um bom começo para não perder mais negócios para a concorrência.

Agora que você já conhece as principais técnicas de negociação de imóveis, o que acha de conhecer nossos modelos de franquia? É só acessar aqui.

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
Share on whatsapp
WhatsApp
2Share Multipropriedades

2Share Multipropriedades

A sua casa de férias ficou mais acessível e tem todas as facilidades e exclusividades dos melhores resorts do mundo! ?

A multipropriedade imobiliária é a maneira mais prática e inteligente de garantir as viagens dos seus sonhos. Conheça a 2Share!

Acesse nosso site

Você vai gostar também!

Deixe uma resposta